Strategi Negosiasi bagi Spesialis Pengembangan Bisnis

Deskripsi Program

Berdasarkan rujukan okupasi Indonesia’s Critical Occupation List (COL) 2018 jenis okupasi Spesialis Pengembangan Bisnis tidak terlepas dari kemampuan negosiasi untuk memastikan bisnis organisasi tersebut berkembang pesat. Penerapan strategi negosiasi yang efektif dapat membantu perusahaan dalam membangun keberlanjutan bisnis jangka panjang.

Oleh karena itu spesialis pengembangan bisnis harus mampu melaksanakan keterampilan bernegosiasi untuk menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan. Melalui pelatihan ini Anda akan belajar melaksanakan komunikasi efektif yang menguntungkan semua pihak, karena pelatihan ini memiliki tujuan umum yaitu peserta pelatihan mampu membuat strategi negosiasi dalam fungsinya sebagai spesialis pengembangan bisnis dengan menunjukkan menampilkan penguasaan minimal 75% pada saat unjuk keterampilan.

Selain itu pelatihan ini juga memiliki tujuan khusus diantaranya peserta mampu mengimplementasikan, membuat ulang rencana pendekatan, serta menyusun ulang rencana tindakan menghadapi taktik negosiasi yang digunakan lawan negosiasi. Pelatihan ini akan terdiri dari 5 sesi dan dilaksanakan secara daring

Tujuan Pelatihan

Tujuan Pelatihan (Umum)

Peserta pelatihan mampu membuat strategi negosiasi dalam fungsinya sebagai spesialis pengembangan bisnis dengan menunjukkan menampilkan penguasaan minimal 75% pada saat unjuk keterampilan

Tujuan Pelatihan (Khusus)

Setelah mengikuti pelatihan, Konsultan Bisnis mampu;

1. Peserta mampu mengimplementasikan dasar – dasar dalam negosiasi
2. Peserta mampu menata rencana negosiasi untuk setiap karakter lawan negosiasi
3. Peserta mampu membuat ulang rencana pendekatan dalam negosiasi
4. Peserta mampu menyusun ulang alternatif-alternatif variabel yang bisa dinegosiasikan
5. Peserta mampu menyusun ulang rencana tindakan menghadapi taktik negosiasi yang digunakan lawan negosiasi

Durasi Pelatihan

1. Sesi 1 Melaksanakan Keterampilan Penjualan: Menjadi negosiator yang profesional bagi spesialis pengembangan bisnis (180 menit)

Tujuan sesi:
• Peserta mampu mengimplementasikan dasar – dasar dalam negosiasi

2. Sesi 2 Gaya negosiasi bagi spesialis pengembangan bisnis (180 menit)

Tujuan sesi:
• Peserta mampu menata rencana negosiasi untuk setiap karakter lawan negosiasi

3. Sesi 3 Teknik mengembangkan variabel – variabel negosiasi bagi spesialis pengembangan bisnis (180 menit)

Tujuan sesi:
• Peserta mampu membuat ulang rencana pendekatan dalam negosiasi

4. Sesi 4 Melaksanakan komunikasi efektif dalam negosiasi bagi spesialis pengembangan bisnis (180 menit)

Tujuan sesi:
• Peserta mampu menyusun ulang alternatif-alternatif variabel yang bisa dinegosiasikan

5. Sesi 5 Taktik – taktik negosiasi bagi spesialis pengembangan bisnis (180 menit)

Tujuan sesi:
• Peserta mampu menyusun ulang rencana tindakan menghadapi taktik negosiasi yang digunakan lawan negosiasi

Total durasi 900 menit

Aspek Kompetensi

PENGETAHUAN (KOGNISI)

• Dasar negosiasi
• Profile lawan negosiasi
• Pendekatan dalam negosiasi
• Variabel negosiasi
• Taktik negosiasi

SIKAP KERJA (AFEKSI)

• Teliti dalam memahami Dasar-dasar dalam negosiasi
• Detail pada sikap-sikap yang ditunjukkan oleh lawan negosiasi
• Teliti dalam memilih pendekatan-pendekatan dalam negosiasi
• Kreatif dalam mengembangkan variabel-variabel dalam negosiasi
• Teliti dalam memahami taktik negosiasi yang digunakan lawan negosiasi

KETERAMPILAN (PSIKOMOTOR)

• Mengimplementasikan dasar – dasar dalam negosiasi
• Menata rencana negosiasi untuk setiap karakter lawan negosiasi
• Membuat ulang rencana pendekatan dalam negosiasi
• Menyusun ulang alternatif-alternatif variabel yang bisa dinegosiasikan
• Menyusun ulang rencana tindakan menghadapi taktik negosiasi yang digunakan lawan negosiasi

Metode Ajar

Daring

Kelompok Sasaran

Syarat dan Ketentuan Lainnya
1. Memahami Bahasa Indonesia dengan Baik
2. Masyarakat umum yang ingin mengembangkan karir di divisi penjualan
3. Memiliki Handphone dan koneksi internet untuk mengikuti pelatihan
4. Pendidikan minimal SMA atau setara
5. Usia minimal 18 tahun dan maksimal 64 tahun
6. Jarak: tidak terbatas karena pelatihan daring

Lembaga Pelatihan

MDI Tack Training adalah perusahaan pelatihan yang sudah ada di Indonesia selama lebih dari 30 tahun. MDI telah dipercaya oleh lebih dari 1000 profesional di Indonesia untuk mengembangkan kompetensinya. Program kami sangat praktis dan tentunya dapat membantu anda dalam mengembangkan kemampuan anda sebagai profesional.

Fasilitator Program

Eko Gunawan sudah bekerja lebih dari 23 tahun diindustri asuransi, sales dan 9 tahun sebagai leader. Tahun 2010 Eko Gunawan beralih profesi sebagai trainer untuk mensupport Agency Channel Distribution untuk Area Jawa Tengah dan Yogyakarta. Sebagai trainer Eko Gunawan telah memberikan training lebih dari 1000 Agen dan lebih dari 100 leader. Saat ini Eko Gunawan lebih banyak memberikan materi dibidang : sales, penjualan, kepemimpinan, kemampuan komunikasi, motivasi diri, pengembangan tim dan materi – materi lain yang berkaitan dengan pengembangan diri.